不動産売却を高額査定に導くコツを解説

せっかく不動産を売却するからには、高値で売却をしたいものです。しかし、不動産売却を高額査定に導くコツを知らない人は多いでしょう。そこで本記事では、不動産を高値で売るためのコツをまとめて紹介します。不動産売却時に失敗しない方法も合わせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

不動産売却を高額査定に導く方法

不動産の査定を依頼する際に、高額査定を目指すためにはいくつかのコツやポイントがあります。順番に見ていきましょう。

複数の不動産会社に査定してもらう

まず、複数の不動産会社に査定してもらうことが重要です。異なる会社に査定を依頼することで、査定額の相場をつかみやすくなり、より高い査定額をつけてくれる会社を見つけることもできます。ただし、査定額が一般的な相場から大幅にかけ離れている場合には注意が必要です。

一括査定サイトを利用する

インターネットを活用して不動産査定を依頼する場合には、一括査定サイトを利用することが便利です。こうしたサイトを利用することで、全国の優良な不動産会社に査定を依頼できます。不動産売却にあまり時間を使いたくない人や、仕事などで忙しい人におすすめです。

物件のアピールポイントをきちんと伝える

また、査定を依頼する際には物件のアピールポイントをきちんと伝えることも重要です。築年数や建物の状態だけでなく、立地や周辺環境なども査定額に影響します。自分の物件の魅力を積極的に伝えることで、査定額が上がる可能性もあるのです。

ただし、アピールポイントだけではなくマイナス面も正確に伝える姿勢が、不動産会社との信頼関係の構築につながるでしょう。

住宅ローンの残高を正確に把握する

さらに、不動産売却を成功させるためには住宅ローンの残高を正確に把握しておくことも重要でしょう。査定を依頼する際には住宅ローンの残債を把握し、売却後の資金計画を立てることが必要です。住宅ローン返済中の場合は、残債と査定価格の関係を考慮して売却計画を進める必要があります。

不動産を高値で売るための売却・交渉活動のコツ

不動産の売却活動を進めるうえで、売り出し価格の設定と条件交渉のタイミングは重要な要素です。以下の項目では、売却・交渉活動のコツを紹介します。

売り出し価格を高めに設定する

まず、売り出し価格を設定する際には、少しでも高く売りたいという希望を考慮して、高めに設定することがポイントです。実際の売却価格は売り出し価格よりも下がるのが一般的なため、高めの価格設定により最終的な希望価格に近づけることができます。

条件交渉に応じるタイミングをはかる

次に、購入希望者から提示された条件交渉に応じるタイミングも重要です。購入希望者から提示された価格が売却価格とかけ離れている場合や、売り出しから一定期間経過しても購入希望者が現れない場合は、条件交渉や価格見直しのタイミングとなります。

条件交渉には、不動産会社が代理で行うことが一般的です。不動産の適正価格を見極めることが条件交渉に応じるかどうかを決めるコツとなるでしょう。

場合によっては価格見直しや条件交渉を検討する

売り出し開始から一定期間が経過し、購入希望者が現れない場合は、不動産会社と相談しながら価格見直しや条件交渉を検討する必要があります。売却が難航している場合は、価格の値引きに応じることも一つの手段ですが、その際にも適正な価格設定が重要です。

売却を早くしようと焦るあまり大幅な値下げをして後悔するケースもあるため、冷静な判断が重要になります。

不動産売却の契約時に失敗しない方法

不動産売却は、契約が成立してはじめて成功といえます。最後に、不動産の売買契約を行う際に失敗しないためのコツを確認しましょう。

物件情報を開示する

まず、物件情報の開示が重要です。売主は、物件のマイナスな情報も含めて全てを買主に開示する必要があります。買主が不利益を被る情報を隠すと民法上の契約不適合責任を負う可能性があるため、必要な情報の開示は欠かせません。

法的リスクを避けるためにも、マイナスな情報を隠蔽することは避け、正確な物件情報を開示しましょう。

印紙税を考慮する

次に、売買契約書には印紙税がかかることも留意しなければなりません。契約書は2通作成されるため、売主と買主双方が印紙税を負担します。印紙代については、買主にもきちんと説明するようにしましょう。

手付金は慎重に管理する

手付金の金額は売買価格の5~10％程度が相場ですが、宅地建物取引業法で手付金は売買代金の20％が上限とされています。手付金を受け取った後に、買主や売主の心変わりで契約が解除されることも考えられるため、慎重に管理する必要があるでしょう。

仲介手数料の支払いに気をつける

最後に、売買契約成立後には不動産会社に仲介手数料を支払います。仲介手数料の金額は、宅地建物取引業法で定められており、売買代金に応じて決まります。売買代金に含まれるため、別途請求される費用はないことに注意しましょう。

まとめ

不動産売却を成功させるための鍵は、高額査定を狙うことと、売買契約時の失敗を避けることにあります。高額査定を得るためには、複数の不動産会社に査定を依頼するか、インターネットの一括査定サイトを活用するのがポイントです。また、物件の魅力を的確に伝えることや住宅ローンの残高を考慮することも大切でしょう。

売却・交渉活動では、売り出し価格の設定や条件交渉のタイミングを見極めたうえで、適切な判断が成功の秘訣です。売買契約時には、物件情報の開示や印紙税の考慮、手付金の慎重な管理、仲介手数料の支払いが重要になります。これらのポイントを押さえて、不動産売却を成功させましょう。