知らずにやると損する？不動産売却前にやってはいけないNG行動とは

公開日:2026/02/15　　

不動産売却は、始める前の行動次第で結果が大きく変わります。よかれと思ってした判断が、実は損につながる場合も少なくありません。売却後に後悔しないためには、事前にやってはいけない行動を知っておくことが重要です。この記事では、初心者が陥りやすい注意点を具体的に紹介します。

不動産売却前にやってはいけないNG行動とは？
不動産売却の準備段階でやってはいけないこと
不動産売却で失敗しないために押さえておくべきポイント
まとめ

不動産売却前にやってはいけないNG行動とは？

家やマンションを売る機会は、人生で何度もあるものではありません。そのため、多くの人が「何から始めればいいのかわからない、とりあえず不動産会社に相談すれば大丈夫」と考えがちです。

しかし、不動産売却には知らずにやると損につながる行動がいくつもあります。売却前の判断ひとつで、数十万円から数百万円の差が出ることも珍しくありません。

ここでは、不動産売却を始める前に、とくに注意したいNG行動について解説します。

相場を調べずに動き出す

不動産売却でよくある失敗が、相場を知らないまま査定を依頼することです。不動産会社が出す査定額は、必ずしも正解とは限りません。

相場を知らなければ、その金額が高いのか安いのか判断できず、安く売ってしまう可能性があります。事前に、近くの似た物件がいくらで売れているかを調べておく準備が大切です。

1社だけで決めてしまう

最初に相談した不動産会社だけで売却を進めるのも注意が必要です。不動産会社ごとに、販売のやり方や得意な物件は違います。1社だけでは、査定額や対応が適切か比べられません。複数社に相談するなら、より納得できる売却につながります。

感情だけで判断する

「思い出のある家だから高く売りたい、早く手放したいから安くてもいい」といった感情だけで判断すると、後悔しやすくなります。不動産売却は大きなお金が動く取引です。気持ちは大切ですが、冷静に条件や数字を見る意識も必要です。

不動産売却の準備段階でやってはいけないこと

売却を決めたあと、すぐに売り出すのではなく、準備の時間が必要です。この準備段階での判断ミスは、その後の売却活動に大きく影響します。

ここでは、売却準備中にやってはいけない行動を見ていきましょう。

計画を立てずに売り出す

「いつまでに売りたいのか、いくらくらいで売りたいのか」を決めずに売却を始めると、途中で迷いが出ます。売却期限が近づくと焦って値下げしてしまうこともあります。引っ越しやローン返済の予定がある場合は、とくにスケジュールを意識しましょう。

費用を把握していない

不動産売却には、仲介手数料や税金、登記費用などがかかります。これを知らずにいると思ったよりお金が残らなかったという事態になりかねません。売却で入るお金だけでなく、出ていくお金も事前に確認しておくことが重要です。

独断でリフォームや解体をする

きれいにすれば高く売れるはずと考えて、売却前に高額なリフォームをする人もいます。

しかし、リフォーム費用をそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。買う人が自分で直したいと考えている場合もあります。解体やリフォームは、不動産会社に相談してから判断しましょう。

不動産売却で失敗しないために押さえておくべきポイント

ここまで、やってはいけない行動を中心に見てきましたが、失敗を防ぐには何を意識すればいいかを知ることも大切です。

最後に、不動産売却をスムーズに進めるために、押さえておきたいポイントを紹介します。

相場を知ることが第一歩

売却を始める前に、まずは自分の家がいくらくらいで売れているのか、周辺の相場を調べましょう。不動産会社の査定額だけを信じてしまうと、安く売ってしまったり、高すぎて売れ残ったりする場合があります。相場を知っていれば、査定額が適正かどうか判断しやすくなります。

不動産会社は慎重に選ぶ

不動産会社によって、売却の進め方や得意な分野は異なります。1社だけで決めず、複数社に相談することで、自分に合った会社を見つけやすくなります。査定額の高さだけでなく、説明がわかりやすいか、質問にきちんと答えてくれるかも大切なポイントです。

売り出し価格は現実的に

少しでも高く売りたいと思うのは自然なことですが、相場とかけ離れた価格では買い手が見つかりません。売却にかけられる期間や資金計画を考えながら、無理のない価格を設定することが大切です。

家の状態は正直に伝える

雨漏りや設備の不具合など、家の欠点を隠して売ると、後でトラブルになる可能性があります。マイナスに感じる点も正直に伝えるなら、安心して取引を進めることができます。

内覧の印象を大切にする

内覧は、買い手が実際に家を見る大切な機会です。掃除や片付けをして、明るく清潔な印象を心がけましょう。特別な工事をしなくても、少し整えるだけで印象は大きく変わります。

担当者とこまめに連絡を取る

売却活動は不動産会社に任せきりにせず、進み具合を確認することが大切です。問い合わせの数や内覧の反応を聞きながら、必要に応じて価格や方法を見直していきましょう。

まとめ

不動産売却では、事前の知識や準備が結果を大きく左右します。相場を知らずに動き出したり、1社だけで判断したりすると、本来得られるはずの金額より安く売ってしまう場合もあります。また、計画や費用を考えずに進めると、途中で焦りや後悔が生まれやすくなります。大切なのは、感情だけに流されず、相場・費用・スケジュールを冷静に把握することです。不動産会社や担当者としっかり話し合い、家の状態も正直に伝えながら進めるなら、納得のいく売却につながりやすくなります。

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